Продать квартиру за три дня: мифы и реальность

Как продать квартиру быстро и выгодно?

Как найти покупателей

1. Разместить объявления в местных газетах или журналах, на сайтах недвижимости, выделив его из массы остальных. В первую очередь, это касается формулировки объявления. Чем более красочно оно будет сформулировано, чем больше в нем живых слов («уютная», «ухоженная», «просторная» и т.д.), тем больше на него обратят внимание потенциальные покупатели. Если квартира не нуждается в ремонте, об этом обязательно нужно указать. Рассказать о близости детских садов, школ, магазинов и другой инфраструктуры. Обо всех достоинствах квартиры и о выгодности ее месторасположения надо указывать в обязательном порядке. Кроме того, в любой газете или журнале, а также на любом сайте есть возможность, за небольшую доплату, выделить объявление рамкой, цветом или шрифтом, а также разместить его выше других объявлений. Подобные меры позволят привлечь внимание потенциальных покупателей.
2. Активно рассказывать всем своим друзьям, знакомым и коллегам о том, что вы продаете квартиру. Можно использовать для этого социальные сети. Иногда даже среди ваших самых близких людей можно найти человека, который хочет купить квартиру, но широко об этом не распространяется.
3. Яркий плакат с предложением «Эта квартира продается», расположенный под окном или на балконе, привлечет внимание прохожих, некоторые из которых могут быть потенциальными покупателями, которые осматривают район.
4. Расклеить объявления на досках или столбах, на дверях подъезда по району. Вариант неплохой, но в наше время мало эффективный, поскольку сейчас редко люди ищут жилье именно таким способом. К тому же, ваши объявления будут часто срывать, либо поверх них наклеивать другие.
5. Если среди ваших знакомых есть частный риэлтор – обратитесь к нему. Важное условие: его хорошо должны знать или вы сами, или ваши знакомые, поскольку среди частных риэлторов очень много мошенников и доверять совершенно незнакомому человеку в данном случае нельзя.

Получается, правильно установить цену на типовое жилье, не составляет большого труда для профессионала. Агент, который продает вашу квартиру, скорее всего, провел уже множество сделок с недвижимостью, поэтому он должен знать предпочтения потенциальных покупателей, а значит, обратит внимание, на то, что должно нравиться покупателям, а что их отпугнет.

Вторичный рынок

На вторичном рынке, по данным компании “Инком” стоимость “квадрата” составляет 180,9 тыс. руб.

“Самая дешевая квартира в ЮЗАО продается за 4,2 млн руб., - рассказывает руководитель аналитического центра “Инком” Дмитрий Таганов. - Это “однушка” площадью 30 кв. м в блочном доме на Севастопольском проспекте”.

[FL]Западный административный округ[/FL]

Фото: Konstantin Kokoshkin / Russian Look

">

Фото: Konstantin Kokoshkin / Russian Look

">

ЗАО столицы - довольно престижный район, сейчас на его территории ведется масштабная реконструкция Можайского шоссе.

Новостройки

В ЗАО сейчас реализуются 29 корпусов в 20 объектах (11% предложения рынка Москвы). В качестве наиболее заметного проекта можно отметить ЖК “Мосфильмовский” в Раменках и ЖК О7 на Озерной улице. Минимальная стоимость 1 кв. м в ЖК “Мосфильмовский” составляет 201 тыс. руб., в ЖК О7 - 158 тыс. руб. По данным “НДВ-Недвижимость”, средняя стоимость 1 кв. м жилья в новостройках на западе Москвы составляет 237,8 тыс. руб.

Изменения должны коснуться и расчета размера налоговой базы. Для того чтобы не было злоупотреблений со стороны продавца и его сговора с покупателем относительно занижения суммы сделки и уменьшения налога с продажи квартиры в 2015 году, было предложено рассчитывать стоимость продаваемой недвижимости исходя из величины, указанной в кадастровом учете с коэффициентом 0,7. И опять же, на местном уровне субъекты федерации получали бы право на изменение данного показателя, понизив его или до нуля или повысив до 90 процентов. На сегодня, по мнению экспертов, почти все регионы имеют уже составленную базу кадастровой стоимости жилья, приближенную к рыночной цене.

Конечно, оставалась бы такая же возможность осуществления возврата налога с продажи квартиры, как и была. Т.е., имея в собственности жилье менее 3-х лет и продав его, можно рассчитывать имущественный вычет в размере миллиона рублей, отняв эту сумму от стоимости. Также это касается и тех, кто получил жилплощадь по наследству или через приватизацию.

Как не крути – вариант не самый выгодный. Что можно сделать? Если ситуация вынуждает вас к сверхсрочной продаже. Я бы предложил вам следующий вариант: сообщаем о намерении срочно  продать квартиру всем, кто занимается выкупом на боле-менее щадящих условиях, обзваниваем инвесторов, предлагаем квартиру покупателям с наличными, подбирающим квартиру для себя. Квартиру за 1-2 дня смотрят 10 или больше потенциальных покупателей. Общим итогом квартира продается по цене, более приближенной к реальной. Вы получаете выгоду, я – стандартные комиссионные.

2. Продажа на живом аукционе.

Отмечу сразу, я аукционами не занимался (хотя знаю людей, которые прибегают к этому способу продажи), поэтому охарактеризую данный способ вкратце. Суть его сводится к тому, что продавец специально приглашает нескольких потенциальных покупателей смотреть квартиру на одно и то же время. Таким образом, создается впечатление, что предмет торговли пользуется повышенным спросом, а значит, представляет собой ценность, за которую стоит побороться. Под действием манипуляций продавца, из страха, что квартиру «уведет» кто-нибудь другой, покупатели начинают предлагать цену повыше.

Обязательно поблагодарите за предоставленную информацию и занесите данные в таблицу.

Шаг №4. Определение цены вашей квартиры.

Теперь, когда все данные занесены, нужно убрать так называемые выпадающие значения, квартиры с заниженными и завышенными ценами. Лучше использовать значения цены за квадратный метр.

Например, у вас получился следующий ряд чисел:

Налоговым нерезидентам никакие вычеты не предоставляются, и они обязаны уплатить налог со всей суммы продажи.

И последний наш совет – иногда лучше получить предложение о цене квартиры от покупателя, ведь интересно сколько он предложит и отказаться от него, нежели не получить предложения вовсе.

45,8

Январь 2015

39,0

49,9

Февраль 2015

31,2

42,3

Источник: Центр исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости»