Плюсы и минусы работы риэлтора

Какими же еще личными качествами должен обладать риэлтор?

Так как риэлтор напрямую работает с клиентами, то важными качествами для его характера являются такие как - коммуникабельность, вежливость, воспитанность, неконфликтность. Ведь риэлтор выслушивает все пожелания клиента по недвижимости, договаривается о показах, проводит показы, согласовывает условия сделки- все эти действия требуют терпения, владения собой, хорошего понимания психологии. К тому же, следует учитывать пожелания двух сторон: и покупателя недвижимости и продавца недвижимости, следовательно, риэлтор должен обладать особой стрессоустойчивостью, хорошими организаторскими способностями. Важно также такое качество - как умение планировать свое время, ведь в риэлтерской профессии такого понятия, как четкий график нет, и если специалист по недвижимости не обладает данным качеством, он будет опаздывать на встречи, срывать показы недвижимости, успевать сделать мало дел.

К профессиональным качествам риэлтора можно отнести высокую работоспособность, ответственность, мобильность, исполнительность, гибкость мышления и т.д. Он должен хорошо знать рынок недвижимости и обладать юридическими знаниями основ гражданского законодательства, разбираться в ценовой политике в области недвижимости, быть в курсе динамики цен на недвижимость, обладать знаниями от чего может зависеть цена. Также риэлтор должен знать организацию основных операций с недвижимостью, правила и порядок заключения договоров и оформление необходимых документов, связанных с отчуждением недвижимости, приемы и методы ведения переговоров с покупателями недвижимости и коллегами по бизнесу. Вообщем, риэлтор должен обладать знаниями в области психологии, юриспруденции, экономики, архитектуры и строительства.

Какова же последовательность действий риэлтора при работе?

1. Заключение договора с клиентом по недвижимости.

Работа нервная. машина скорее помеха чем помощь. ;)
В смысле дольше в пробках простоишь?

Работа по всему городу. Скажем, находитесь на Ветеранов и нужно срочно метнуться на Озерки, а потом на Большевиков. С машиной - это ж такие крюки, а на метро - без проблем.

Поцелуйчик

22-08-2008, 17:17

Работа по всему городу. Скажем, находитесь на Ветеранов и нужно срочно метнуться на Озерки, а потом на Большевиков. С машиной - это ж такие крюки, а на метро - без проблем.
Да,Вы правы.Ох ножки,мои ножки:)зато никакой спотрклуб не нужет будет,вот экономия то:046:

Присоединюсь к Ингвару - машина абсолютноне нужна.
1) Большинство клиентов сами на машине - пока с ними едешь - есть возможность пообщаться, отвтетить на их вопросы, как-то расположить к себе (что делает тебе важное преимущество, если клиенты имеют дело еще с несколькими агентами).
2) Передвижение на метро - возможность гарантированно точно вовремя прибыть на обьект.

А какую область рассматривает аффтар - куплю/продажу или аренду?

Поцелуйчик

22-08-2008, 17:27

;15140674']А какую область рассматривает аффтар - куплю/продажу или аренду?
Вот с этим пока сложно...Мне кажется,что в купле-продаже новичку без клиентской базы будет не пробиться или я не права?

Успех человека в этой профессии, как ни в какой другой, в первую очередь зависит от него самого. Добро пожаловать в ряды риэлторов, если у вас острый математический ум, и вы умеете мыслить многоходовыми комбинациями на уровне хорошего шахматиста. Если вы умеете ладить с людьми, понимаете азы психологии и поведенческие мотивации, если вы способны работать много часов без выходных и готовы в случае необходимости отвечать за последствия своих неудачных решений, вас ждёт работа риэлтором. Плюсы и минусы в своём балансе обязательно сойдутся в вашу пользу.

    Главное препятствие, которое удерживает людей от услуг риэлторского агентства - это цена услуг риэлтора. Как правило, оплата услуг риэлтора это фиксированный процент от суммы сделки, обычно 1-2%. Не смотря на то, что процент небольшой, при суммах, которые обращаются в операциях с недвижимостью, вознаграждение риэлтора может быть весьма существенным для кошелька клиента. Возможен и другой вид вознаграждения работы риэлтора. К примеру, при продаже недвижимости клиент - продавец назначает цену, за которую он желает продать свою собственность. Агентство в свою очередь проводит оценку стоимости и назначает свою - более высокую цену. Таким образом, покупатель и продавец платят разную цену за один и тот же товар. Разница в цене на недвижимость является вознаграждением агентству за услуги. Ясно, что для покупателя такая сделка не всегда выгодна. Есть и обратная ситуация. Агентство оценивает продаваемое имущество и выплачивает продавцу установленную сумму за вычетом вознаграждения. Такая сделка с недвижимостью несет выгоду покупателю, так как он приобретает недвижимость уже за вычетом вознаграждения, но не выгодна продавцу.

3. Избавиться от заблуждений по поводу профессии риэлтора.

Заблуждение А.Риэлтором можно много, легко и быстро заработать.

В нашу профессию приходят 100 человек, а через 2-6 месяцев 99 уходят. Если бы хлеб риэлтора был бы таким легким, происходило бы такое? Да, очень многие риэлторы зарабатывают неплохие деньги, но как правило быстро и много заработать не удается никому. При полной самоотдаче рассчитывать на серьезные заработки можно, только через 1-1,5 года.

Заблуждение Б. Работа риэлтора требует огромных юридических знаний.

В каждом агентстве руководитель устанавливает свои правила, по которым работают агенты. Где то агент ведет сделку от начала и до конца, т.е. осуществляет поиск продавца недвижимости, рекламирует объект, проводит переговоры с заинтересованными лицами, организует показы, подписывает договор купли продажи, взаимодействует с государственными регистрирующими сделку органами и банками и т.д. Что бы вырастить такого агента уходит 3-4 года. И заработки в эти годы у такого агента минимальные. Поэтому такие агентства страдают от текучести кадров.

В других же агентствах, как в АН «ПВН» агент отвечает только за поиск продавцов и покупателей, остальные вопросы закрывают другие специалисты. Это значительно облегчает работу агента, особенно на начальном этапе, и он добивается быстро выходит на сделки. По сути, агент является продавцом риэлторской услуги. Юридические знания и связи к нему приходят постепенно, и это не отражается на его заработках.

Заблуждение В. Риэлтор должен иметь связи в различных гос.учреждениях. (см. пункт Б)

Заблуждение Г. Работать придется с «клиентской» базой.

Здесь опять же зависит от подхода руководителя. Есть агентства, которые работают исключительно по эксклюзивным договорам, т.е. с объектом недвижимости, которое агентство рекламирует, занимается исключительно только это агентство. Оно как бы является генеральным подрядчиком, другие агентства тоже могут заниматься продажей этого объекта, но только по согласованию о разделе, утвержденных продавцом, комиссионных. Клиентская база объектов такого агентства стабильна, безконфликтна, продажи идут по строго установленной технологии, позволяющей в кратчайшие сроки и с максимальной выгодой для собственника продавать его недвижимость. Агент занимается собственными объектами и объектами коллег, которые работают в данном агентстве. Это позволяет начинающему агенту в кратчайшие сроки построить стабильные заработки и карьеру. Со временем он нарабатывает собственную клиентскую базу, и это база благодарных клиентов, которые дают ему рекомендации. От этих рекомендаций количество клиентов только растет. Как раз таким и является агентство «ПВН».

Есть другие агентства, где клиентская база на 90% пересекается с клиентскими базами других агентств, т.е. одни и те же объекты продают десятки агентств. Это приводит к «тараканьим» бегам вокруг одних и тех же квартир, по принципу «Бери больше, кидай дальше, пока летит хватай следующего». Как вы думаете, о чем это говорит? Правильно – первое, недоверие продавца к профессии риэлтор (они всё равно все жулики пусть бегают), а второе – отсутствие уважения агента к самому себе (читай профессионализма).

Должность менеджера в агенстве недвижимости надо заслужить своим трудом,опытом и знаниями.

Резюме: 

1. Прошел путь становления от рядового агента

Распределение рабочей нагрузки зависит от самого работника. Риелтор сам составляет график своей деятельности на день или неделю. В некоторых агентствах встречаются обязательные дежурства в офисе, но это занимает один-два дня в неделю и не требует постоянного время препровождения в стенах офиса в течении всей недели.

Доход зависит от работника

Принцип деятельности фактически заключается в работе на самого себя, сколько заработал — столько получил. Заработок не зависит от работы коллег или всей компании в целом.

Дополнительными, но все же важными, считаются следующие умения:

• Организация работы на компьютере.
• Умение пользоваться техникой – принтером, сканером, факсом.
• Владеть иностранными языками.
• Иметь автомобиль и уметь на нем ездить.

Чтобы определить, справитесь ли вы с работой агента по недвижимости, обратите внимание на личные качества, которыми должен обладать специалист этой сферы:

1. Ответственным.
2. Организованным.
3. Воспитанным.
4. Усидчивым.
5. Коммуникабельным.
6. Стрессоустойчивым.
7. Целеустремленным.
8. Оперативным.
9. Настойчивым, но в меру.
10. Творческим и креативным.

Поэтому каждый решает сам для себя, стоит ли использовать те возможности, которые дает профессия агента по работе с недвижимостью.

Другие статьи по теме: