» » Как лучше продать квартиру

Как лучше продать квартиру

Пять советов, как купить дешево квартиру в Москве

Цены на недвижимость на вторичном рынке начали снижаться, сообщила в среду 1 апреля газета «Ведомости». С продавцами можно торговаться и таким образом получить скидку в 7–8%. Стоимость однокомнатной квартиры, например, снизилась с 10 млн рублей в декабре до 9–9,2 млн рублей сейчас.

Вот шаги при продаже квартиры:
1) Выберите агента по недвижимости
• Ваш агент будет представлять вас как продавца вашим потенциальным покупателям квартиры, он должен будет отстаивать ваши интересы.
• Пообщайтесь с агентами, встретившись не менее чем с тремя специалистами в вашем районе.
• Обсудите условия и сроки выполнения работы по продаже квартиры.

Примите решение о сотрудничестве с каким-либо агентством или, все же, продавайте квартиру самостоятельно.

2) Подготовьте квартиру к продаже
Подготовьте свое жилье к продаже, уберитесь, наведите порядок и подумайте, что еще можно улучшить в вашей квартире.
• Поработайте над восприятием вашей квартиры — наймите специалиста, или спросите совета у вашего агента по недвижимости.
• Проведите необходимый ремонт до продажи.
Защитите вашу частную жизнь – постарайтесь убрать все, что не должны увидеть покупатели вашей квартиры.
• Если вы хотете продаеть квартиру, где живут домашние животные, постарайтесь найти для них другое жилье на время продажи.

3) Определите, сколько стоит ваша квартира
• Самой большой ошибкой продавца является завышенная цена.
Оценивайте вашу квартиру основываясь на сравнительном анализе рынка и проданных объектах.
• Подумайте, является ли рынок горячим, холодным или нейтральным, и оценивайте квартиру соответственно.

Большое значение имеет и правильность составления всей документации, так неправильно оформленный документ может привести к отказу в регистрации сделки купли-продажи, и, в конечном итоге, существенно увеличить время продажи квартиры. Поэтому опять же лучше будет предварительно уточнить требования регистрирующего органа к тому или иному документу.

Кроме того, следует внимательно проверять и правильность заполнения всех документов. Все данные, указанные в технической документации на квартиру и других документах, должны полностью совпадать с действительностью. Документы, которые будут в дальнейшем подаваться в регистрирующий орган, должны содержать только достоверные данные, быть заполнены разборчиво, без исправлений и помарок.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

И так, первая рекомендация:

Продать квартиру без помощи агентства просто, а вот купить – это сложнее.

Будем придерживаться следующим правилам — мебель должна:

1. Присутствовать в каждом помещении по одному двум предметам;

2. Быть уместной и функциональной для каждой комнаты;

– при всех преимуществах квартиры, неблагополучные соседи могут быть существенным минусом. В данном случае, скрывать или искажать информацию не стоит, т.к. покупатель может получить её и из других источников. А обман продавца будет лишь свидетельствовать о его неблагонадежности. Сведения о соседях следует представлять в корректной форме.Продавец должен быть готов к тому, что покупатель, при осмотре недвижимости, будет задавать вопросы о соседях. процедура осмотра квартирыПосле того, как покупатель найден, начинается

– в этом случае, указанное выше правило не применяется.соглашение об авансе – в соглашении необходимо указать сумму задатка, момент (время, срок) передачи продавцу, условия его возвращения,  а так же сроки заключения основной сделки и штрафные санкции за отказ от её заключения. Продавцу следует знать, что при заключении договора о задатке, в случае его отказа от совершения сделки, задаток возвращается покупателю в двойном размере (при отказе покупателя – задаток остается у продавца). Поэтому, продавцу можно порекомендовать заключать соглашение о задаткеПосле того, как продавец и покупатель договорятся об условиях основной сделки, ими может составляться

Будьте готовы торговаться - не спешите отказываться от предложенной цены. Если вам предлагают за вашу квартиру 3 миллиона, а вы просите 3,5 — взвесьте все и возьмите время обдумать данное предложение. Это особенно актуально для «падающего» рынка.

Если не хотите заниматься процессом продажи самостоятельно, можно обратиться за помощью в агентство недвижимости. В крупных риэлтерских компаниях, как правило, есть услуга срочного выкупа квартиры. Конечно, при этом ваша недвижимость будет куплена по цене ниже рыночной на 10-15%.

Также агентство недвижимости может взять на себя все заботы по оформлению документов и демонстрации вашей квартиры. Если искать покупателя можно самостоятельно, то оформлять сделку самому довольно рискованно. К примеру, в Росреестре вам могут не дать даже пересчитать деньги.

- При этом чаще всего вы уже должны подписать документ, что деньги получены в полном объеме, - предостерегает Ольга Киль, руководитель сервиса НГС.Недвижимость (в которое входит Е1.Недвижимость). - Покупатель может просто отказаться передавать вам деньги на выходе из юстиции. В таком случае сделать что-то будет сложно даже через суд.

Я рекомендую вам воспользоваться сравнительным анализом квартир. Суть метода в том, чтобы сравнить похожие (аналогичные) квартиры в вашем районе с уже известными ценами. В идеале - найти квартиры с известной ценой сделок. Часто собственники, которые продали или продают свои квартиры, склонны завышать реальную стоимость этих квартир (а тем более уже прошедших сделок с ними), чтобы казаться более значимыми в глазах тех, кому они эти цены сообщают (друзья, соседи, сослуживцы).

Реально смотрите на вещи и ищите только свежие цены.

Помните, что цены в интернете и СМИ – это не факты, а скорее «радужные» ожидания продавцов недвижимости. К тому же цены (особенно в интернет-изданиях) довольно часто устаревают, поэтому при подборе аналогов старайтесь подбирать более-менее свежие предложения квартир (опубликованы не более месяца назад).

Захламленная и не прибранная квартира вызывает отвращение, как бы выгодно вы не предлагали бы продать квартиру. Делать качественный ремонт в маленькой квартире не стоит, вряд ли вы вернете свои деньги.

Квартиры с небольшой площадью пользуются спросом у молодых пар, одиноких людей, которые ищут квартиру подешевле. Многие покупатели после приобретения хотят переделать на свой вкус, поэтому делать перед продажей дорогостоящий ремонт, не оправданное действие.

Кроме этого, в свежеотремонтированной квартире у покупателя могут возникнуть вполне логичные вопросы: А не затапливали вас? А не сырые у вас стены, и вы быстренько закрасили их, чтоб скрыть изъян? Еще один совет психологов вынесите из квартиры частично мебель. Чистота, простор, уют создают благоприятное настроение, покупатель мысленно в просторной квартире расставит свою мебель, вещи, и возможно он быстрее согласится на покупку. «Голые» стены создадут «нежилую» картину в помещении.

Счастья Вам!



Наверх