Почему не покупают квартиру

Почему не продается квартира? Исправляйте!

Сегодня на Habrealty.ru:

Выясним, почему не продается квартира и как это исправить самостоятельно.

Рынок недвижимости периодически переживает «застой» и для продажи квартир это не есть хорошая пора. Сегодня немного поговорим о том, как и что надо делать в подобной ситуации, как реагировать на подобное явление.

Влияние рынка недвижимости

Неудобные варианты.

Общий недостаток.

Неоспоримый плюс – цена.

Тамара -- женщина в почтенном возрасте. У меня еле язык поворачивался называть ее просто Тамарой, не упоминая отчество, но живя за границей последние лет 10, она привыкла к обращению «Тамара», без отчества, и просила именно так ее называть.

- Отдайте мне покупателя! А на свою квартиру Вы другого найдете, - говорит Тамара.
Я - ни в какую:
- Покупатель пришел на квартиру моих клиентов. Это, по меньшей мере, не этично: показывать квартиру клиентов, а продавать не их квартиру, а Вашу. Да и с какой стати?
- Ну, хотя бы потому, что моя квартира в лучшем состоянии.
- Ну и что?
- Как «и что»? Покупатели покупают вашу квартиру, которая в худшем состоянии. Им еще полмиллиона в ремонт вложить нужно, а моя -- лучше. Они могут купить ее, и не делать никакой ремонт.

Нет спроса на эконом-класс

Цена квартир в новостройках существенно не снижается, но и спрос на них невелик, считают риелторы. Появились квартиры от подрядчиков, которые уменьшают цены, что говорит о том, что продажи у них идут не так хорошо.

Итого, определение цены недвижимости. Алгоритм примерно следующий. Берем журналы и газеты с ценами на недвижимость. Откидываем крайние варианты цен. Из оставшихся, на падающем рынке — берем цены ближе к нижним. При растущем рынке — ближе к верхним ценам. Вот ваша цена.

Если вы не торопитесь, то ставьте цену побольше. В крайнем случае, если вы ошиблись, то пару месяцев без одного звонка, или потенциального покупателя, поставят вас на место.

Если вы торопитесь, то конечно, ставьте цену немного ниже рыночной. А кроме этого ищите покупателей с простыми сделками. То есть тех, у кого на руках деньги, а не тех, кому нужно для того, чтобы расплатиться с вами, продавать свою квартиру, на которую еще даже нет покупателя.

«В нашей работе встречаются объекты, владельцы которых месяцами ждут покупателей, тогда как причина непродажи квартиры может крыться в самом неожиданном месте, – уточняет Ирина Иванова. – Был такой случай: продавалась двухкомнатная квартира; в одной комнате жил собственник, вторую сдавал молодой паре. При показе квартиры у молодых людей полным ходом шла вечеринка, распивались спиртные напитки. Потенциальные покупатели, можно сказать, убегали из этой квартиры. Мы предложили собственнику выселить квартирантов, прибраться в квартире. При первом же показе после того, как он последовал рекомендациям, квартира была продана. Важно помнить, что любой недостаток квартиры может стать поводом для торга или поиска другого варианта».

Попробуйте посмотреть на квартиру со стороны – глазами покупателя. Если не можете сделать это сами, пригласите друга, знакомого, риелтора – они укажут вам на недочеты и помогут повысить скорость продажи жилья, а также, возможно, поднять стоимость объекта. Ведь предпродажная подготовка помогает продать жилье на 10–15% дороже аналогичных вариантов конкурентов. Более подробней о секретах предпродажной подготовки вы можете узнать из видеоролика, подготовленного экспертами компании «Ключ-Инвест».

Причина 4. Документы на квартиру оформляются с волокитой

Умейте немного уступить

В современных условиях все застройщики стремятся свести свои расходы к минимуму и это подталкивает строительные компании к использованию некачественных материалов, либо к привлечению неквалифицированной рабочей силы. Это в свою очередь приводит к отвратительному качеству отделки квартир в новостройках (щели в оконных и балконных блоках, протечки стояков, промерзание и разгерметизация межплитных швов). В этой связи сразу же вспоминается как в ЖК «Суворовском» (СЖМ) в только, что сданных и введенных в эксплуатацию домах после дождя потекла крыша и межплитные швы.

Задержка сроков строительства.

Очень важным моментом при продаже квартиры является подача декларации в налоговую инспекцию и оплата налогов. Те, кто по какой-либо причине этого не сделали в установленные сроки, будут оштрафованы.

Естественно сразу же возникают вопросы о том, какие сроки и сумма оплаты, а так же куда платить. Что касается суммы налога, то он составляет для граждан РФ 13%,а для нерезидентов 30%. Задумываясь о сумме, которую придется отдать, многие желают искусственно занизить оценочную стоимость жилища. Лучше этого не делать, а подробнее разобраться в законодательстве.

Если человек владеет недвижимость более 3 лет, то ему не придется платить налог. Так же облагается гораздо меньшим налогом объект, стоимостью менее 1000000 руб.